{"id":742,"date":"2019-02-14T11:45:46","date_gmt":"2019-02-14T13:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/replick.com.br\/blog\/?p=742"},"modified":"2019-03-07T10:57:43","modified_gmt":"2019-03-07T13:57:43","slug":"mesmo-com-a-tecnologia-o-contato-pessoal-e-um-diferencial-na-area-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/replick.com.br\/blog\/mesmo-com-a-tecnologia-o-contato-pessoal-e-um-diferencial-na-area-comercial\/","title":{"rendered":"Mesmo com a tecnologia, o contato pessoal \u00e9 um diferencial na \u00e1rea comercial"},"content":{"rendered":"\n

O que voc\u00ea faria se conseguisse aumentar em 10 vezes a quantidade de retornos que voc\u00ea recebe nos seus projetos comerciais? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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A tecnologia invadiu n\u00e3o s\u00f3 as nossas vidas, mas o mundo dos\nneg\u00f3cios tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel\ngerir um neg\u00f3cio sem usar tecnologia em vendas?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

O fato \u00e9 que a tecnologia pode e deve permear cada vez mais\nos neg\u00f3cios, como forma de viabilizar e simplificar as informa\u00e7\u00f5es, ajudando\nn\u00e3o apenas as equipes comerciais, mas tamb\u00e9m os empreendedores.<\/p>\n\n\n\n

Mas a pergunta que fica \u00e9: <\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que a tecnologia\nque tanto nos ajuda, n\u00e3o nos atrapalha de vez em quando?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mesmo que voc\u00ea seja um vendedor com desempenho \u00f3timo, que use\na tecnologia para gerenciar contatos, clientes, prospects<\/em> e concorr\u00eancia, chega uma hora em que o relacionamento\nesfria. As pessoas sentem necessidade de um toque humano nas rela\u00e7\u00f5es\ncomerciais. <\/p>\n\n\n\n

E sabe por que falamos isso? Veja este exemplo real:<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria X* precisava aumentar o n\u00famero de alternativas de fornecimento<\/strong> de alguns\ninsumos, pois necessitava reduzir\ndespesas <\/strong>para melhorar seu resultado<\/strong>.\nA solu\u00e7\u00e3o encontrada foi utilizar um Portal de Compras, para comparar\nrapidamente as cota\u00e7\u00f5es que recebiam.<\/p>\n\n\n\n

Este Portal disparava e-mails aos fornecedores escolhidos\nconvidando-os a preencher as propostas. <\/p>\n\n\n\n

E o que Replick<\/strong> tem\na ver com isso? <\/p>\n\n\n\n

Fizemos o que sabemos\nfazer de melhor!<\/strong> Entramos em contato com cada uma das empresas convidadas\nno Brasil e no Exterior para garantir que todos os prospecst<\/em> convidados a participar ficassem cientes da exist\u00eancia da\ncota\u00e7\u00e3o e orientamos como utilizar o novo Portal.<\/p>\n\n\n\n

Os dados levantados nos projetos com este escopo em que participamos nos \u00faltimos meses mostraram um aumento m\u00e9dio de 1.053,5%<\/strong> na quantidade de empresas que tiveram ci\u00eancia da cota\u00e7\u00e3o, contra 4,8% iniciais que responderam de forma espont\u00e2nea.<\/p>\n\n\n\n

Isso mesmo, n\u00e3o est\u00e1\nerrado! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aumentamos em 10 vezes o n\u00famero de empresas interessadas em conhecer a cota\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O gr\u00e1fico abaixo mostra em verde a porcentagem das empresas que foram ativadas atrav\u00e9s do contato da Replick em cada um dos projetos em que atuamos.<\/p>\n\n\n\n

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Cada projeto tem as suas particularidades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este tipo de processo, onde o contato pessoal estimula a participa\u00e7\u00e3o de empresas em Processos de Compras, possui tr\u00eas grandes gargalos. Veja no gr\u00e1fico abaixo como que cada gargalo influenciaria no resultado dos projetos: <\/p>\n\n\n\n

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